疫情之下，數(shù)字基礎設施價值凸顯，國家加速“新基建”部署。這既是當務之急，也是長遠支撐。在此風口之下，不少企業(yè)試圖抓住這一波紅利加速發(fā)展。為此，億邦動力將持續(xù)發(fā)掘“新基建”幾大領域內的代表性企業(yè)及項目，為大家呈現(xiàn)相關系列報道。

機械制造行業(yè)是中國國民經濟發(fā)展的重要支柱產業(yè)，在中國經濟建設中發(fā)揮著至關重要的作用。億邦動力了解到，中國機械制造行業(yè)自2011年起持續(xù)下滑，經歷近5年的調整后，2016年下半年行業(yè)觸底反彈。2020年受疫情影響，國家加強逆周期調節(jié)力度，并加速“新基建”的部署，機械制造行業(yè)迎來新的歷史機遇。

據(jù)云棲智造CEO周公爽介紹，從機械制造行業(yè)在全國的分布來看， 華東地區(qū)與華南地區(qū)占比較高，全國規(guī)模在2000萬元以上的企業(yè)有5萬多家，2000萬元以下的企業(yè)有幾十萬家。不過，這個傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化程度普遍偏低。“在這5萬多家企業(yè)中，僅有約1%在做數(shù)字化，并且沒有覆蓋生產過程的數(shù)據(jù)化，這是一個很大的市場。”他談道，行業(yè)主要存在三個普遍問題：

第一，超過99%的中腰部上下的企業(yè)基礎數(shù)據(jù)不規(guī)范；

第二，缺乏數(shù)字化支撐，整體質量的管理、監(jiān)測都沒有太多數(shù)據(jù)化的集成；

第三，整體生產效率不是特別高。

據(jù)了解，云棲智造主要圍繞機械制造、加工行業(yè)做生產過程的數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)解決這三個普遍問題。“我們在第一階段通過幫助企業(yè)內部做基礎數(shù)據(jù)的規(guī)范，提升其質量，做降本增效，這個 過程其實就是‘工業(yè)4.0’中的縱向集成。今年年底之后，我們就要幫助企業(yè)做橫向集成，以建立更好的供應鏈能力。”

01

差異化優(yōu)勢在哪里？

實際上，瞄準機械制造行業(yè)數(shù)字化改造的企業(yè)并不少，云棲智造如何做到差異化？周公爽表示，云棲智造的差異化競爭來自于兩個維度：傳統(tǒng)做定制化的MES以及同樣做產品化的友商。

相較于傳統(tǒng)定制化的方式，云棲智造是做純產品的SaaS化，用配置化、產品化的方式解決不同企業(yè)的生產流程、工序、工藝、BOM等差異，做快速獲客和客戶服務，邊際成本要更低，且更為適合做規(guī)模化的復制。而同樣做產品化的友商主要有兩種類型：第一種是做比較淺層次的PC端加移動端做協(xié)同，另外一種是以設備某個點切入做生產過程數(shù)據(jù)化。云棲智造的切入點則不同，是從生產過程的基礎數(shù)據(jù)切入，幫助客戶去做基礎數(shù)據(jù)的規(guī)范，在此基礎上再做降本增效。

此外，從商業(yè)模式上來看，其友商大部分進行泛行業(yè)的打法，而云棲智造則聚焦在機械制造行業(yè)，希望通過云計算SaaS化的方式，先切生產過程數(shù)據(jù)化這一層，然后進一步去切供應鏈的協(xié)同。“我們的客戶定位比較精準，是營業(yè)收入規(guī)模在幾千萬到十億之間的中腰部企業(yè)， 在規(guī)模不特別大的時，供應鏈能力不是特別強，所以我們去幫助搭建更強的供應鏈，進一步再切交易。”周公爽說。

具體來講，云棲智造一般在4個場景中為企業(yè)賦能：提升計劃準確性和實時性，縮短交期；提升質量的正向追溯、反向追溯的效率；提升設備的運營效率、綜合運營效率（OEE）；提升物料周轉的效率。

云棲智造應用場景

據(jù)周公爽介紹，云棲智造的客戶包括世界500強的通用電氣（GE）、SKF、銀輪機械股份、聯(lián)誼股份、正陽科技股份有限公司等，目前在中國已經服務100多家企業(yè)，到今年底將超過200家。比如GE能源公司，云棲智造主要幫其做計劃排程和生產管理，提升計劃交期的準確性。對于銀輪機械股份，則主要建立質量數(shù)據(jù)連接，做質量的正向追溯和反向追溯，提升追溯效率、提升質量。“對于正陽科技股份，我們幫助企業(yè)做設備連接，提升設備OEE效率。”

神林電子工廠通過云棲智造邊緣端實現(xiàn)生產過程數(shù)據(jù)化

除了要提升客戶數(shù)量和切入供應鏈協(xié)同交易，云棲智造在2020年還要做到上海、江蘇、浙江、長三角區(qū)域的基本全覆蓋，預計下半年進入到廣東地區(qū)，組建本地化團隊，去輻射華南市場。周公爽向億邦動力透露，今年的銷售額要突破5000萬元，并且將于近期完成新一輪融資。

02

“新基建”提升全產業(yè)鏈效率需2-3年

疫情讓越來越多的企業(yè)意識到數(shù)字化對一家企業(yè)的發(fā)展有多么重要，因此現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都認為企業(yè)的數(shù)字化是未來必然的發(fā)展趨勢。而到底什么時候開始推動，要根據(jù)自身情況定奪，但一定會去做。加上“新基建”政策的出臺，對行業(yè)的理念升級起到了較大的促進作用。

周公爽認為，“新基建”勢必會促成產業(yè)鏈數(shù)據(jù)的連接，進而提升全產業(yè)鏈的效率。不過，現(xiàn)在想達到這一點，還為時尚早。為什么這么說？

“99%以上的機械制造企業(yè)自身內部的生產過程數(shù)據(jù)化都還沒有打通，要形成產業(yè)鏈的協(xié)同，還有一段距離要走。從目前來看，在數(shù)字化層面上，還處于剛起步不久的階段，未來至少需要2-3年才會形成整個產業(yè)鏈的協(xié)同，即上游、中游和下游在數(shù)據(jù)層面上全部連接在一起，然后通過數(shù)據(jù)層面讓整個產業(yè)鏈的生產效率、供銷效率變得更高。”

那么，從企業(yè)的角度來講，產業(yè)鏈的協(xié)同如何才能做成？未來的形態(tài)會是什么樣？

對此，周公爽表示，如果是行業(yè)的頭部企業(yè)，以它為核心將相關產業(yè)鏈的上、中、下游結合起來的情況是會出現(xiàn)的，不過工業(yè)企業(yè)數(shù)量之大，這種企業(yè)畢竟還是極少數(shù)。想要真正做好“大協(xié)同”，肯定需要很多企業(yè)的聯(lián)動。

至于未來的產業(yè)鏈協(xié)同形態(tài)，他認為并不是形成一個大平臺就將整個產業(yè)做完，因為產業(yè)鏈里還分很多不同類型的品類，每個品類都是有機會形成產業(yè)鏈協(xié)同的。“所以我們會發(fā)現(xiàn)可能即使是在同一個行業(yè)中，也能看到很多不同類型的協(xié)同系統(tǒng)、協(xié)同平臺、協(xié)同產業(yè)鏈的促進模式。比如，機械制造是一個大行業(yè)，其中像軸承這樣單獨的品類就會形成一個較大的產業(yè)鏈。”

03

“新基建”將催生出更多“云工廠”

從云棲智造所處的行業(yè)來看，普遍采取的技術路線是將工業(yè)SaaS做到一定程度后，通過AI進一步推進數(shù)據(jù)智能，從長遠來看，“新基建”帶來的行業(yè)機會更多的還是在產業(yè)協(xié)同方向。周公爽說：“我們認為，‘新基建’對于我們來說是一個很大的機會，能夠做到將整個模式做得很大，我們至少要突破雙百億。”

那么，“新基建”除了對產業(yè)鏈有協(xié)同功效外，還會有什么其他的影響？周公爽認為，政策的推動將對不同行業(yè)有一個重要的模式影響，即今后將有越來越多的“云工廠”模式。

“這種模式就是將后面的供應鏈能力搭建起來，并且供應鏈能力是柔性的，所以隨著訂單不斷的擴張，后面的供應鏈可以變得越來越強大。‘云工廠’模式最強大的一個地方就是通過數(shù)字化、軟件、算法把整個的供應鏈能力和效率提升到最高，我認為這種模式在各個細分的行業(yè)都有可能出現(xiàn)。目前在全國范圍內，真正做到‘云工廠’模式的還是少數(shù)，在‘新基建’的背景下，會催生出越來越多的‘云工廠’。”

“云工廠”數(shù)據(jù)大屏

幾年前，在全國范圍曾掀起一個很重要的問題大討論：到底是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)？雖然沒有得出確定的結論，話題熱度也漸漸消失，但今天回過頭來看，其實無論怎樣， “云工廠”模式是當下比較合適的結合點。

“在用數(shù)字化的方式全線改造整個后面的工廠之后，云工廠的威力就完全發(fā)揮出來了。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，在今天更多的會體現(xiàn)在數(shù)字化工廠，即‘云工廠’的這個概念上，也有機會得到真正的落地和體現(xiàn)。”