兩者結合 市場廣闊

我國滑雪市場處于擴充態勢。來自《2017年度中國滑雪產業白皮書》的數據顯示，2017年我國滑雪人次、滑雪者人數分別為1750萬、1210萬，分別比2016年增加240萬、77萬。同時，人均滑雪次數由2016年1.33次增至2017年1.45次。另外，2017年我國滑雪場數量達703家(不含旱雪、模擬滑雪器等)，新增57家，同比增加8.82%，中國已成全球最大的初級滑雪市場。

中國的滑雪人數約占全球市場的10%，是全球滑雪消費發展空間最大的國家。業內認為，在國家高層提出“3億人參與冰雪運動”的宏觀背景推動下，各地參與滑雪運動的積極性提高，每年新增近千萬人參與滑雪運動。若按此趨勢推算，到2022年冬奧會，全國參與滑雪運動人數至少在1億人，滑雪運動將真正從小眾走向大眾化，孕育諸多細分領域的巨大商機。

一個可見的趨勢是，大型滑雪度假村的客源結構正由旅游觀光向家庭度假模式轉變，兒童滑雪度假及滑雪培訓市場份額將繼續提升。這一趨勢背后是消費升級、中等收入人群體量擴增等客觀環境，也是營地教育市場不斷擴容的重要因素。

中國營地教育研究院、中國營地教育聯盟發布的2017年《中國營地教育行業發展報告》顯示，中國營地教育的存量市場規模有85.6億元，預計未來5至10年將迎來一個極速爆發期，市場規模將達到4000億元。

數據顯示，2012年至2016年全國滑雪度假村增長超過100%，場館的增加意味著更多人可以接觸滑雪運動，但同時投資級量增大和單季運營的矛盾增加。全國滑雪場夏季歇業的占比93%，剩下的7%多是地處條件較好的景區，可維持夏季運營。旺季過短，漫長淡季如何增加營收，是擺在絕大多數滑雪場面前的一道難題。而營地教育則面臨優質營地和優質課程供給不夠的窘境。

對比滑雪場與營地教育的境況，會發現兩者其實有資源互補、互促發展的可能。比如滑雪場的不斷增加，為營地教育所需的營地增加了可利用空間，不管是冬令營還是夏令營，其都有了更多可用優質營地，滑雪場還可為營地教育機構提供戶外課程和戶外教練資源。而親子游市場的擴充，與營地教育的客群少年兒童高度契合，兩者已然有了更多結合之處。結合雪場條件與營地教育需求，兩者也可以進行更多的課程研發，擴充課程體量。反過來說，滑雪場非雪季運營潛力還需要更多的挖掘，而營地教育的切入為其增加非雪季收入提供了可能。

“營地教育+滑雪場”如何融合

滑雪場的冰雪運動與營地教育的跨界合作，有助于延長彼此的產業鏈，提高彼此營收。業內人士曾預估，未來滑雪場將有30%以上的收入來自營地教育，其四季運營成為可能。不過這種成效依然需要雙方在資源提煉、產品打造等方面形成更多的同向合力。

太舞滑雪小鎮副總裁王世剛透露，其早在2010年至2013年，即開始了對滑雪營項目摸索，但彼時市場產品參差不齊，營地課程不夠安全和體系化；之后到2015年，滑雪營快速增長，營地教育冬令營進入滑雪領域，2015年后，滑雪營和營地教育結合已非常緊密。他認為，滑雪營和營地教育相結合是從2015年開始的，包括課程、產品、教練等內容。在他看來，營地教育與滑雪場有多個互補之處。比如滑雪場的酒店和住宅可以為營地教育提供住宿，山地環境為營地教育提供城市以外的環境，滑雪場教練為營地教育提供老師，兩者的結合將是完美的。其中營地導師、夏季運動教練和滑雪教練將實現“技能合體”，滑雪兒童教學將逐漸融入營地教育之中，營地教練將成為一種長期職業。

天使和堅果派創始人、CEO陳蓉認為，冰雪運動有可能是營地的一種類型，但是它的底層一定不只是為了滑雪。冰雪運動和營地教育之間，比較核心關鍵的是服務、場地和內容，這個都是有相關性的，都是基于人群、季節、自身的資源條件，進行不同定位。她表示，在做營地時，有沒有專門的營房、專門給孩子們的餐廳、專門的符合整個中小學生的安全標準，都是比較重要的。而怎樣開始做標準化的課程、產品化的運作，是否有機會做相對更成熟的產品化運作，也需要探討。

啟行營地教育創始人趙蔚也認為，更多的冰雪項目機構應該和營地教育機構進行有效互動，包括場地的資源共享。針對中小學生孩子們的性格特點、成長規律以及學習方式，營地教育機構可以為冰雪機構提供更加專業化培訓。趙蔚表示，青少年營地教育中的自然探索、身心健康發展，團隊合作等能力培養方面，冰雪運營是一個非常好的學習場景。而青少年的冰雪運動不只是滑雪，還有速滑、雪橇、冰壺、冰雕、高山越野等等涵蓋其中，冰雪運動有的不光是運動，還有團隊合作，還有藝術。其實冰雪運動同樣也是非常跨學科，非常融合，有個體和團體運動，培養孩子團隊溝通，即使沒有語言溝通，也要學會用身體去表達。

冬奧會的催化之利

2022冬奧會日漸臨近，其已為營地教育與滑雪場或冰雪運動的結合，提供了更多機會。冬奧會有助帶動滑雪產業的基礎設施建設熱潮。就過往經驗來看，基礎建設、運動場館、奧運村等項目一般是國際奧委會評判申辦城市是否具備辦賽能力的評價指標，因此歷屆奧運會的舉辦地在體育場館建設和基礎設施建設方面都進行了非常大的投入。優質滑雪場的增加自在情理之中，將為營地教育提供更多的場地。

同時，冬奧會的臨近已在規范和推動滑雪產業的發展。包括我國滑雪設備的規模不斷擴大，造雪機、壓雪車、索道和魔毯的數量穩步增長，其中魔毯、索道設備等基本實現國產化，無論是設計、生產還是安全性方面都達到國際先進水平，這使得滑雪場帶來的體驗有了提升。

數據顯示，2017年在建的室內滑雪場開始向三四線城市發展。我國已成為全球擁有室內滑雪場最多的國家。軟件方面，我國的部分滑雪場引進了國外先進的滑雪指導員體系，在滑雪產業培訓體系方面有了豐富和發展。

滑雪場的客群增加也比較明顯，“三億人上冰雪”的戰略目標逐步得到落實。王世剛透露，2017年由于冬奧會和政府的重視，北京的東城、西城、朝陽，都有青少年訓練隊來到滑雪場進行訓練。冬奧會營造了更好的冰雪運動消費氛圍，使得更多的人包括少年兒童體驗并愛上這一運動，這將為營地教育與滑雪場的結合，提供更寬泛的客群基礎。同時，冬奧會精神或文化的傳遞正被不少營地教育機構、滑雪場植入課程或滑雪項目中，這又為兩者結合制造了更多共通點。

童鄉聯合創始人張林林表示，冬奧會確定在中國舉辦后，冰雪旅游、冰雪項目旅游和冰雪冬季旅游在中國的發展突然一下子爆發了，“井噴式的發展”。他透露，在推出的冬令營產品中，一種很傳統即把鄭州的孩子拉到外地，比如北京或者東北進行雪地體驗，另一種是本地冬奧會產品體驗，更多結合冬奧會精神的展示，父母帶著孩子共同來體驗。比如把一些冰球做成地壺球，把冬奧精神轉換成場地里可以舉辦的活動，告訴孩子冬奧會文化、冬奧會有什么產品等。