2.2.1美國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，美國(guó)天然有機(jī)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。目前，美國(guó)的天然有機(jī)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)是全球最發(fā)達(dá)和完善的，但消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的關(guān)注仍然在高速的增長(zhǎng)。圖表2-1美國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比情況目前，美國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)價(jià)值約為1.6億美元，而根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)OM預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年里，這個(gè)數(shù)值還會(huì)以每年20%-25%的速度增長(zhǎng)。快速的增長(zhǎng)主要?dú)w功于不斷豐富的分銷(xiāo)渠道以及消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的興趣和關(guān)注。2016年，美國(guó)包括牙刷、牙膏、漱口水和牙線等在內(nèi)的口腔護(hù)理產(chǎn)品總銷(xiāo)售額將近34億美元。其中牙膏產(chǎn)品占最大份額，銷(xiāo)售額近13億美元。牙膏市場(chǎng)，高露潔高居榜首，佳潔士和葛蘭素史克分別排名第二位和第三位。
2.2.2歐洲口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
在歐洲，口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值為9000萬(wàn)歐元（1.27億美元）。盡管歐洲市場(chǎng)并不像美國(guó)市場(chǎng)那般發(fā)達(dá)，但所有口腔護(hù)理行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)卻非常相似。其中一個(gè)顯著的趨勢(shì)就是更多的生產(chǎn)商在產(chǎn)品配方中加入了植物和水果的萃取成分。2016年的歐洲口腔護(hù)理市場(chǎng)，意大利、西班牙和英國(guó)產(chǎn)品和銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，而法國(guó)和德國(guó)則有所下滑。英國(guó)的口腔護(hù)理市場(chǎng)情況較為樂(lè)觀。截止2016年上半年，英國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)增長(zhǎng)了2%，2015年這一市場(chǎng)銷(xiāo)售額為7.58億歐元，而2016年則為7.73億歐元。同時(shí)，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了2.3%。其中，牙膏的市場(chǎng)份額由2015年的36.8%增長(zhǎng)到2016年的37.3%，銷(xiāo)售量則增長(zhǎng)了3.3%；牙刷市場(chǎng)份額則由2015年的33.6%跌至2016年的32.4%，銷(xiāo)售額下滑了1.4%；2016年，漱口水銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了7.1%，市場(chǎng)份額為22.7%，比2015年增長(zhǎng)了1.1%；假牙清洗液和牙線的銷(xiāo)售額分別下滑了3.1%和3.2%。產(chǎn)品研發(fā)趨向高科技，產(chǎn)品中含有添加了植物提取物的天然原料。
2.2.3德國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
2016年，德國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)情況欠佳，2017年，德國(guó)口腔護(hù)理銷(xiāo)售（包括牙刷和漱口水）為4.31億歐元，比2016年同期下跌了12.5%。同時(shí)，銷(xiāo)售量也有所下滑，主要原因是行業(yè)缺乏革新和新產(chǎn)品。
2.2.4俄羅斯口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
2016年，俄羅斯口腔護(hù)理市場(chǎng)占整個(gè)化妝品和洗漱用品市場(chǎng)的13.4%，為12.5億美元。和其他國(guó)家一樣，俄羅斯的牙膏銷(xiāo)售額占到了口腔護(hù)理市場(chǎng)的大部分份額。在過(guò)去的5年，俄羅斯的牙膏市場(chǎng)沒(méi)有太多變化。多功能牙膏占32.7%，防蛀牙牙膏占到29.8%。清新口氣牙膏不再流行，2016年的市場(chǎng)份額僅為18.5%。雖然高露潔目前仍是口腔護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)無(wú)可非議的領(lǐng)軍者，但近幾年葛蘭素史克發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，前進(jìn)步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這樣的背景下，進(jìn)軍天然口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)已然成為各大企業(yè)的首要目標(biāo)。
2.2.5全球口腔護(hù)理產(chǎn)品格局寶潔公司收購(gòu)吉利和博朗，不僅完善了寶潔的產(chǎn)品線，也讓公司在全球口腔護(hù)理市場(chǎng)的份額翻了一番。目前，在全球口腔護(hù)理領(lǐng)域，有3個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)到10億美元的品牌，寶潔公司就占了2個(gè)：佳潔士和歐樂(lè)B，另一個(gè)則是高露潔。聯(lián)合利華在全球口腔護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為15%，在亞太區(qū)的印尼、越南和斯里蘭卡等地區(qū)均是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
目錄 1
第一章 項(xiàng)目概況 4
1.1項(xiàng)目起因 4
1.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 4
第二章 市場(chǎng)分析 7
2.1市場(chǎng)推動(dòng)因素 7
2.2全球口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 7
2.2.1美國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 7
2.2.2歐洲口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 8
2.2.3德國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 9
2.2.4俄羅斯口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 9
2.2.5全球口腔護(hù)理產(chǎn)品格局 9
2.3國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 9
2.3.1國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理現(xiàn)狀 9
2.3.2行業(yè)規(guī)模 10
2.4牙刷市場(chǎng)現(xiàn)狀 11
2.4.1牙刷市場(chǎng)情況 11
2.4.2牙刷市場(chǎng)發(fā)展空間較大 12
2.4.3牙刷市場(chǎng)出口情況 12
2.4.3渠道狀況 13
2.4.4牙刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 13
2.4.5牙刷行業(yè)技術(shù)發(fā)展 14
2.4.6行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分布 14
2.5牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀 14
2.5.1牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀 14
2.5.2主要品牌市場(chǎng)占有率 15
2.5.3市場(chǎng)特征 16
2.5.4電動(dòng)牙刷分析 19
2.6漱口水市場(chǎng)狀況 19
2.6.1國(guó)內(nèi)漱口水市場(chǎng)容量 19
2.6.2漱口水分類 20
2.6.3漱口水消費(fèi)者群體分析 20
2.6.4漱口水價(jià)格與品牌情況 20
2.6.5消費(fèi)習(xí)慣 21
2.7其他口腔護(hù)理產(chǎn)品 21
2.8總結(jié) 22
第三章 運(yùn)營(yíng)策略 23
3.1運(yùn)營(yíng)模式 23
3.2競(jìng)爭(zhēng)分析 23
3.2.1主要競(jìng)爭(zhēng)分析 24
3.2.2項(xiàng)目策略方向 24
3.3運(yùn)營(yíng)策略 25
3.3.1營(yíng)銷(xiāo)策略 25
3.3.2網(wǎng)絡(luò)策略 25
3.3.3促銷(xiāo)策略 26
3.3.4合作策略 27
3.3.5用戶策略 27
3.3.6績(jī)效策略 27
3.4項(xiàng)目組織架構(gòu) 28
3.4.1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)圖 28
3.4.2部門(mén)職責(zé) 29
第四章 發(fā)展規(guī)劃 31
4.1未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 31
4.2 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析總結(jié) 33
第五章 項(xiàng)目投資和營(yíng)業(yè)收入 34
5.1項(xiàng)目投資金額 34
5.2項(xiàng)目六年期營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)及達(dá)成率 34
5.2.1項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成率 34
5.2.2項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入 34
第六章 財(cái)務(wù)分析 36
6.1分析依據(jù) 36
6.2成本核算 36
6.2.1進(jìn)購(gòu)成本及返利成本計(jì)算 36
6.2.2管理人員成本核算 37
6.2.3廣告成本 37
6.2.4其他成本 37
6.2.5總成本估算 37
6.3利潤(rùn)核算 38
6.4財(cái)務(wù)指標(biāo) 39
6.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 40
6.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 41
6.4.3項(xiàng)目投資回報(bào)周期PT 41
6.5項(xiàng)目一階段投資收益率（ROI） 41
6.6項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析 42
6.7項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 42
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 44
7.1風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別 44
7.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 44
7.1.2組織管理風(fēng)險(xiǎn) 44
7.1.3其他風(fēng)險(xiǎn) 44
7.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 45
7.3風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 46
第八章 結(jié)論 47
