項目概況：

?我國供熱面積大，能源消耗大。每年供暖的費用高達4-5千億元。

?現有體制下用戶不能按需供熱、花錢裝的的計量設備成擺設、無法擺脫冷熱不均及過量供暖、舒適度差，費用高，浪費大，熱了開窗，冷了投訴，供暖矛盾重重，根本癥結是不能方便自動的進行溫控。用戶渴望實現智能家居溫控，提高舒適度。

?供熱公司無法計量，沒有數據無法監控供熱情況，無法名正言順的收取基礎熱費，收費效率低、供熱冷熱不均浪費大，成本加大，盈利困難，舉步維艱，供熱設備陳舊，無法科學有效的提供服務增加營收，這些因素引起的熱能浪費高達總熱能的20%，價值達千億元。無法供給測改革轉移多余人員，實現以服務替代能源消耗的推進。

?中央政府無法推進供熱商品化熱改，地方政府環保壓力加大，霧霾情況嚴重，沒有數據政府無法科學決策投入節能環保補貼和改造。國家政策頻發，主管部門也頻頻發力，收效甚微。因此目前，無論是按面積計費還是兩部制收費都不符合當前供熱改革的方向。無法吸引社會資本推動熱計量節能改造，同時也無法以此消除供熱企業的壟斷行為，促進社會公平競爭。無法實現第二產業向第三產業的轉移。

?物業無法科學巡檢監控，實行精細化管理，無法為節能改造提供依據。

?開發商無法提高房屋品質，沒有新的賣點和房屋差異化的依據，無法為改造翻新做決策增加營收，無法提供新的需求，無法提高房屋附加值，增加房地產附近產值。

1.1項目概述

科技節能服務有限公司，是一家專業從事新型分戶智能溫控熱計量服務及系統遠傳服務平臺為主的高科技企業，是中國首家系統熱計量服務企業。

公司致力于打造國內最優的熱計量智能管理監控服務平臺，項目平臺依托當前最先進的熱計量服務系統及三項熱計量專利技術，很好地解決了當前我國供熱體制下的諸多難題：項目平臺符合政府節能政策，能夠解決政府的政策配套連續性，公平性，可操作性，改革成功有把握。同時項目公司將積極尋求與政府合作，投建分戶智能溫控熱計量PPP項目，在提升服務型政府形象的同時，使項目分戶智能溫控熱計量服務模式得到大力推廣宣傳，獲得更多的認可，打造品牌知名度，爭取更大的市場份額。更深層的意義是根據用戶實際情況建立數據庫，通過實際數據分析研究既有住宅建筑的節能潛力，從而更好地規劃對既有建筑的節能改造方案，提供公平的市場，促使社會資本廣泛參與到熱計量節能改造當中去，促進公平競爭，改變現有供熱企業的壟斷局面，實現三產轉移增加服務就業，減少能源消耗，促進節能減排。

項目成套計量設備安裝價格900元，比原來的安裝價格1800元整整低了900元，也就是說原來的安裝1戶的成本，采用科技的計量設備可以安裝2戶，未來5年科技將安裝2000萬戶規模計算，累計節省高達180億元人民幣，節省的錢實實在在都是用戶的錢，項目計量設備低成本的巨大優勢必將受到用戶的歡迎和認可。

?為熱計量設計了邊界條件公平確定基礎熱費。以控制停熱用戶最低溫度的方法，計量該用戶的耗熱量作為基礎熱費。

現有體制下，對于停供戶，有的地區采取收取基礎熱費有的采取不收費，對于停供戶的收費是不合理的，也是沒有法律支撐的，而不收費，由于停供戶停止供暖，實際上相當于對其他供熱用戶打開了一個天窗，在供熱用戶房子周圍失去了一個天然的屏障，只有消耗更多的熱量才能使得供熱用戶達到國家標準溫度，有一個舒適的效果，間接導致供暖不達標、冷熱不均，尤其是過量消耗熱量帶來的損失難以估計。

3.3項目盈利性分析

營造高效的智能溫控熱計量系統服務平臺，形成一站式的供熱服務產業鏈組合經營是平臺盈利性的根本所在。

科技打造的國內最優的熱計量智能管理監控服務平臺，盈利點層層推進，隨著使用習慣的培養、品牌知名度的提高以及市場的不斷推進，憑借項目服務極強的市場競爭力，項目將具備較高的可持續盈利性，發展空間廣闊。

未來，作為中國首家系統熱計量服務企業，科技將始終秉承“科技為本，用戶至上”的經營理念，始終致力于分戶智能溫控熱計量系統服務平臺的搭建運營，致力于以熱計量產品和服務為供應的整體/整合/動態/節能解決方案，以智能溫控熱計量產品和遠傳服務的搭載服務平臺，建設最低能耗企業和社區，致力于打造最優的溫控熱計量智能管理監控服務平臺。在3-5年內實現安裝戶數達到2000萬戶，實現市場規模100億的目標，打造國內氣系統熱計量服務的行業新標桿，致力于將公司塑造成為系統熱計量服務產業化發展的領軍企業。項目依托現有品牌、團隊、社會資源、技術專利及藍海市場優勢，取得融資后搭建樣板市場，以點帶面，逐步拓展北方及全國市場，建立可復制業務模式，開拓國內供熱市場，搶占市場份額，打造國內首家系統熱計量服務產業鏈體系，塑造領軍企業。

《熱計量智能管理監控大數據服務平臺項目商業計劃書》

目錄

1項目總述8

1.0項目進入背景(痛點現狀)：8

1.1項目概述8

1.2市場格局及競爭對手12

1.3項目核心商業模式分析13

1.3.1項目平臺專利技術優勢13

1.3.2項目平臺技術模式競爭力分析13

1.3.3項目盈利性分析16

1.4項目發展目標17

1.5項目發展策略17

1.5.1項目發展戰略17

1.5.2知識產權策略18

1.5.3市場推進方案19

1.5.4營銷策略方案19

1.5.5渠道通路策略20

1.5.6落地執行計劃22

1.6 項目融資方案23

1.7 初步財務回報24

1.7.1財務收入及利潤成長性分析24

1.7.2財務效益評價25

2市場分析26

2.1市場背景26

2.1.1政策背景26

2.1.2社會背景——采暖消耗占家庭能源的近七成27

2.1.3技術背景——分戶熱計量優勢明顯，節能環保降低支出28

2.2供熱計量改革28

2.2.1供熱計量改革發展歷程29

2.2.2供熱計量改革現狀29

2.2.3供熱改革現有困惑30

2.2.4供熱計量改革的最后壁壘——計量收費的結算標準31

2.3中國城市供熱產業需求狀況32

2.3.1需求總量及速長情況分析32

2.3.2城市供熱行業需求市場32

2.3.3城市供熱行業客戶結構33

2.3.4城市供熱行業需求的地區差異34

2.4市場規模34

2.5前景預測34

3產品和服務35

3.1產品規劃35

3.2技術服務模式——技術模式數控管理法35

3.2.1數控管理法熱計量實現的商業模式36

3.2.2分戶熱計量:戶用熱量表法與數控管理法比較37

3.3技術實力及研發體系39

3.3.1公司技術研發能力39

3.3.2產品無形資產39

3.4技術轉化及生產體系41

3.5質量體系與認證41

3.6技術服務體系42

4項目可行性分析43

4.1市場微觀環境可行性分析(波特五力分析)43

4.1.1供應商的討價還價能力(suppliers bargaining power)43

4.1.2購買者的討價還價能力(buyer bargaining power)44

4.1.3新進入者的威脅(potential new entrants)44

4.1.4替代品的威脅( Threat of substitute product)44

4.1.5行業內現有競爭者的競爭(The rivalry among competing sellers)45

4.2項目SWOT分析45

4.2.1優勢(S)45

4.2.2劣勢(W)45

4.2.3機會(O)46

4.2.4風險(T)46

4.3結論47

5項目公司48

5.1公司概述48

5.1.1公司介紹48

5.1.2企業文化48

5.2公司組織架構及管理團隊49

5.2.1公司組織結構49

5.2.2公司股權架構49

5.3管理團隊49

5.3.1公司技術開發依托情況50

5.3.2保持關鍵技術隊伍的穩定性激勵機制和主要措施50

5.3.3管理模式51

5.3.4團隊建設51

6項目運作54

6.1項目規劃思路54

6.2項目運營期發展模式54

6.2.1運營期發展策略54

6.2.2運營期營銷策略55

6.2.3品牌營銷策略56

6.2.4渠道通路策略57

6.2.5廣告營銷宣傳59

6.2.6產品改進及研發策略61

6.2.7 市場競爭策略61

6.2.7危機公關62

7融資方案64

7.1項目融資需求及投入計劃64

7.2 融資方案64

7.2.1 融資合作形式64

7.2.2股權性質65

7.2.3公司對于投資方的責任以及義務65

7.3組織架構65

7.4投資退出66

7.4.1股票上市66

7.4.2股權轉讓67

7.4.4 股權回購68

7.4.3 股利69

7.5投資者監管機制69

8財務分析70

8.1 評價說明70

8.1.1評價范圍70

8.1.2分析報告的假設前提70

8.2 財務效益與費用估算70

8.2.1營業收入及其稅費計算71

8.2.2總成本費用72

8.2.3現金流量分析73

8.2.4效益分析73

8.3財務綜合評價74

8.3.1主要財務經濟指標74

8.3.2收入及凈利潤預估75

9 風險分析76

9.1政策風險及防范措施76

9.2市場風險及防范措施77

9.3技術風險及防范措施78

9.4管理風險及防范措施79

9.5財務風險及防范措施79

9.6 信用風險及防范措施80