當00后走入職場，80、90后才驚覺，自己已經站在了社會舞臺的中央，迎來了成家、立業、生二胎的黃金時代——也就是說，要開始“配置”自己的家了。現今的社會中，這兩撥人也正是兼具可觀消費能力與前衛消費觀的“潛力花銷群體”。當他們開始裝修時，家居行業會發生什么變化呢?

家居家居，先有“家”才能“居”。在英文中，home和house都可以表達“家”，但在家居行業，顯然house才是最核心的關鍵詞。

過去六年的數據顯示，家具制造業的市場表現，往往滯后于地產銷售的8-14個月，而2017年前8個月，地產銷售保持良好增長。按照歷史規律我們可以預測，8-14個月后，也就是2018年的家居行業也將迎來新的增長。

我們都知道，機會往往伴隨著挑戰。報告顯示，2018年2月，由于地區品牌猛增，家具制造業企業數量在不斷提升的同時，虧損企業數量也在明顯提升，虧損企業占比也同比增加了3%。另一方面，經過對比歐派家居、索菲亞等家居企業的業務方向，發現目前家居企業同質性競爭嚴重。數據顯示，中國空調行業的CR5(注：CR5即四個最大的企業占有該行業的市場份額)為75%，美國櫥柜CR5為50%，而中國櫥柜CR5僅為7%。中國家居市場市場集中度低，競爭激烈。

一，拓渠道

在大多數人的傳統認知中，家居行業運輸不便，“線下”屬性特別強。那么，家居類商品到底是否與互聯網有緣呢?

2017年雙十一銷售額TOP20中，除了手機、服飾、零食及快消品之外，還有三家家居網店躋身其中。要知道，相比前幾類，家居在銷售時可是屬于“低頻中的低頻”。但再低頻，也架不住人多。所以，線上電商是傳統家具企業的好“去處”。而PC端的寬屏瀏覽、多任務窗口方便商品對比的優勢也讓不少家居企業享用到了PC推廣的紅利。

不管怎樣，就算交易搬到線上，服務依舊離不開線下。所以，線上方式是為了提升線下服務效率，而非完全替代。對于用戶來說，線上的一站式服務價格較為透明、營銷更為精準。而在線下，實體展示可以給用戶最直觀的感受，體驗效果好。只有線上線下結合起來，組成“CP”，才能發揮最理想效果。

二，擴品類

從檢測數據發現，360媒體平臺的用戶與家居行業目標用戶匹配度極高，以索菲亞家居為例，2017年索菲亞家居營業收入分布與360家居用戶分布呈現高度相關性，家居用戶多的地方自然營業收入高。

三，強品牌

有品牌建設的孩子，就是“惹人愛”。數據顯示，360用戶對家居品牌的關注度和企業的營業收入呈現強相關，甚至與官網的流量、點擊都有關系，這就不難理解為何家居企業都愿意花天價代言費請代言人了，在家居行業，“有熟人”對用戶的購買決策有很大的影響。

總結：

首先，家居行業由于地區品牌發展，地域性強，為擁抱更廣闊市場就必將“拓渠道”。擁抱線上電商，不失為一種聰明的選擇。但與此同時，家居企業同樣要重視線下的體驗優勢，“線上+線下”的良性組合才是硬道理。

其次，家居行業同質化嚴重，為滿足個性化需求就必將“拓品類”。其中，不僅要讓自己在大品類上做到“大而全”，也要在各個品類下面的細分產品做到“小而精”，還要針對不同用戶屬性，差異化拓展品類的邊界。

最后，家具行業集中度較低，競爭積累，為從魚群中一躍龍門，企業必將“強品牌”。一方面，選擇一個正確的代言人，會為品牌導流不少，另一方面360推廣已經滲透入用戶上網的方方面面，在不經意間，便能讓品牌出現在正確的用戶面前。