趨勢一：定制家居紅利增長逐步消失，家居行業加速從制造業轉變為服務業

之所以說定制家居行業紅利正在逐步消失是有原因的。億歐家居在前文曾經指出，在2017年，8家具有代表性的定制品類的營收增長率超過了30%，但在今年上半年的年報解讀中，卻只有2家企業的營收增長率超過30%，最低者只增長了15%。

而在解讀過43家家居上市企業的半年報之后，億歐家居發現不僅是定制家居的行業增速放緩，在這些上市公司中，超過半數企業的業績表現不及去年。

在2017年，由于行業的整體表現偏好，大多數定制企業的客單價提升得很快，但在2018年整體行業增速不利好、宏觀經濟周期下行的背景下，定制品類的紅利增長可能已經走到了一個轉折點，很難在短期內迎來反彈的機會。

在這種背景下，如果定制品類的銷量和利潤不再增長，企業的制造紅利就會消失。

家居行業正加速從制造業轉變化服務業，企業第一步要做的就是通過完善“產品+服務+體驗”，從而提高用戶粘性。

趨勢二：行業由增量市場轉向存量市場，大家居勢能取決于品牌力、設計力、服務力

到2018年，家居從業者的心中已經形成了一種共識——一二線城市的增量用戶已經所剩無幾，存量市場已經取代了增量市場成為了他們的重點關注對象，三四線、五六線的存量市場也在逐步增多，增量市場的規模性發展也受到了一定的阻礙。

相比增量市場，存量市場更為考驗企業的產品力和創新力，這也恰恰給了家居企業發展品牌、提高創新理念、推出差異化產品，提供了充分的理由。

一位在家居上市集團負責營銷的從業者告訴億歐，大家居產業正在發生重大轉變——幾乎所有企業都在加速從制造業向服務業轉型。在這個過程中，企業必須建立起三大核心能力：一是品牌力，二是設計能力即產品創新能力，三是服務能力。

趨勢三：家居行業最后一公里服務能力將會加強，供應鏈價值被凸顯

近幾年來，家居建材行業的跨界收購、跨界投資的事件屢見不鮮，再加上此前由阿里巴巴的曾鳴教授提出的“S2b”概念得到了廣泛傳播，在此背景下，不少企業都開始往共同的方向邁進——供應鏈。

通過線上獲客引流、連接上游廠商，進一步形成家居行業的供應鏈體系，再通過線下b端加盟商和城市運營商為消費者提供服務，并且在倉儲端、物流端、配送端、安裝端為企業或個人提供支持……這些都是企業最后一公里服務能力的體現，也是很多企業在布局的重點方向。

趨勢四：家居業跨界裝修案例將會增多，但不一定能夠真正落地

從他們的行為來推測，家居廠商之所以跨界裝修主要有兩方面的原因：

首先，家居企業頭部公司的市場份額是有限的，長期發展下去遲早會遭遇到天花板，跨界裝修不妨是能當作一個新的突破口，讓企業的發展擁有更大的可能性;

第二，裝修業務這塊大蛋糕不僅擁有較大的想象空間，它還能讓家居企業離用戶更近。一旦真正掌握住了C端用戶在裝修服務方面的入口，家居企業的服務能力將會大大增強，未來還有機會帶動公司整體產業鏈條的正向循環，從而獲得正向發展。

趨勢五：細分品類將有足夠大的立足之地，設計類企業有機會跑出來

除去整裝、全屋定制這一類具備規模化效應之后才能產生價值的行業，有一些從業者還提到細分品類的長期發展價值。

整個家居建材行業的市場空間非常大，除了大而全的企業發展道路，聚焦某一產品類別發展的公司也會有不小的市場空間。我們認為，在未來，擁有自身產品線、生產體系或供應鏈體系的公司將會有不小的發展空間，包括新興的家居新零售企業、家居設計公司等等。

趨勢六：房地產住房結構調整大旗下，裝配式裝修不再是概念

行業對裝配式裝修的關注程度得到了提升。未來，一旦政策成為了裝配式裝修的重要推手，讓住房結構改革真正實施，以裝配式裝修為主業的公司將會奔向一個新的跑道，從而真正地走出來。

一旦上游企業實現了標準化，這對于裝修行業的頭部企業來說，并不完全是壞事，相反，它將有助于裝修企業實現全國化擴張。

趨勢七：行業最終的模式是二手房裝修和精裝交付

“后裝修時代”是億歐家居在與從業者溝通中經常聽到的一個詞匯。由于精裝房已經在部分城市得到了廣泛落地，未來還將繼續在其他城市得到發展，這會導致一種狀態——家居零售端的機會將會越來越少。

從另一個角度來看，在零售端空間縮小的同時，二手房裝修、后裝修市場和精裝交付的空間都將加大。精裝交付的市場容量將會得到進一步提升，家居企業將能夠通過與房地產公司達成戰略合作，加大對工程渠道的投入，就能夠獲得新的市場空間。

另一方面，無論是局部裝修還是二手房整體改裝，依然和從前一樣有著同樣的零售機會。只要家居企業繼續服務好原來的客戶群體、加大工程渠道的投入，就不容易受到負面影響。

對裝修公司來說，布局家裝后市場則成為了企業發展的新機遇，如果公司未來能夠提供家裝一站式服務，既能解決二手房裝修或局部裝修的問題，又能解決物流配送、上門安裝、裝后服務、維修更新等問題，那它們將擁有比原來更大的發展空間。