農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“來三斤”已于近月完成數(shù)百萬元天使輪融資，資方為蔡文勝旗下的隆領(lǐng)投資。本輪融資將主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)技術(shù)升級(jí)和市場推廣等。

來三斤成立于2016年，定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺(tái)”，即專注于“農(nóng)特產(chǎn)品”這一品類，搭建起社交電商、線下新零售門店、社區(qū)團(tuán)購、企事業(yè)單位等銷售渠道。截至目前，來三斤已經(jīng)和全國百余個(gè)縣市的300多個(gè)農(nóng)業(yè)基地達(dá)成合作，平臺(tái)SKU有1756款。

2018年，來三斤在全渠道的流水有近億元，業(yè)務(wù)主要覆蓋福建、廣東等南方地區(qū)。2019年計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至 20-30個(gè)城市，營收翻8-10倍。這一切的基礎(chǔ)，陳坤祥認(rèn)為來源于來三斤成熟的供應(yīng)鏈模式，希望借助社交及新零售達(dá)成快速裂變。

據(jù)悉，來三斤從2018年下半年便致力于社區(qū)團(tuán)購探索，產(chǎn)品覆蓋時(shí)令水果、三餐食材、堅(jiān)果零食等生活剛需、高頻消費(fèi)的綠色健康農(nóng)特產(chǎn)，有利于平臺(tái)更快速接近線下居民用戶并迅速積攢好口碑。

來三斤董事長陳坤祥抓住了平臺(tái)打造的重要突破口，他表示，打造“有溫度”社交電商的法寶無外乎是精細(xì)化運(yùn)營用戶，打通線上電商平臺(tái)和線下渠道，實(shí)現(xiàn)購物場景多元化，從而節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間成本、提升消費(fèi)者興趣。具體體現(xiàn)在社群化、社區(qū)化及新零售化三者的融匯貫穿。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測，到2020年，中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將由五年前的1500億元增至8000億元，復(fù)合年增長率為39.8%。這條賽道上，社區(qū)團(tuán)購、新零售生鮮店、社交電商等也都在近幾年得到了市場和資本的認(rèn)可。

對(duì)于下游的銷售渠道，來三斤的態(tài)度是看好B端的分銷能力，這里的B端可以分為兩類：

企事業(yè)單位等大B。來三斤目前已經(jīng)和包括中國建設(shè)銀行、新業(yè)銀行、海峽導(dǎo)報(bào)、中國石油、中國移動(dòng)、中國電信等在內(nèi)的數(shù)十家大型企事業(yè)單位達(dá)成合作，進(jìn)行供應(yīng)鏈輸出、聯(lián)合助農(nóng)等。大B的采購除了員工內(nèi)銷，也會(huì)面向其用戶進(jìn)行C端的銷售。

小B。與小B的合作就更加多樣，除了社交電商、社區(qū)團(tuán)購等，來三斤還計(jì)劃今年以新零售生鮮店的形式進(jìn)行大規(guī)模推廣，模式是不收過多加盟費(fèi)，而是以較低的“品牌授權(quán)費(fèi)”加速門店啟動(dòng)，由來三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規(guī)劃、管理系統(tǒng)等。談及競爭，陳坤祥認(rèn)為，農(nóng)特產(chǎn)品的賽道足夠?qū)挘恢贝嬖谏闲须y、非標(biāo)準(zhǔn)化等問題。目前已經(jīng)跑出來了幾家不錯(cuò)的企業(yè)，但整體來看，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該是個(gè)慢活，需要適時(shí)調(diào)整企業(yè)節(jié)奏并尊重自然規(guī)律;這方面來看，來三斤的優(yōu)勢在于對(duì)行業(yè)已經(jīng)有了比較多認(rèn)知，具備經(jīng)驗(yàn)上的先發(fā)優(yōu)勢。