近日，SaaS套件開(kāi)發(fā)商Ctrlbox獲君翼投資千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪投資，本輪資金將主要用于產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)化及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建設(shè)。今年上半年，Ctrlbox 曾獲得來(lái)自海豐至誠(chéng)的天使輪投資。

伽然是一家全球軟件設(shè)計(jì)與定制優(yōu)秀企業(yè)，同時(shí)也是一家信息化整體解決方案服務(wù)商。服務(wù)范圍主要涉及兩大方向：在線應(yīng)用程序設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、運(yùn)營(yíng);品牌線上化咨詢、策略定位、包裝、塑造、設(shè)計(jì)。

在企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域，組件化并非新鮮名詞：為了快速交付的同時(shí)適應(yīng)客戶多元需求，許多 SaaS 產(chǎn)品會(huì)將功能組件化，供客戶按需挑選搭配。而Ctrlbox的組件化則是產(chǎn)品層面的組件化，其產(chǎn)品矩陣包括核心組件項(xiàng)目管理軟件 Ctrlbox Project、客戶關(guān)系管理軟件 Ctrlbox CRM、訂單管理軟件 Ctrlbox Contact、文檔知識(shí)管理軟件 Ctrlbox Doc 等近 300 個(gè)組件。

項(xiàng)目管理賽道內(nèi)的玩家不少，如Worktile、Teambition、Tower、Asana、Trello、ONES等，Ctrlbox 卻認(rèn)為項(xiàng)目管理是一片高門檻的藍(lán)海。

這一“矛盾”源于項(xiàng)目管理的定義—— Ctrlbox 的適用范圍并非單個(gè)任務(wù)團(tuán)隊(duì)，而是整個(gè)項(xiàng)目制公司。對(duì)于這些公司，項(xiàng)目管理不只是工作協(xié)同、進(jìn)度監(jiān)督和知識(shí)管理，還包括客戶合同管理、人員調(diào)度、資源、財(cái)務(wù)等，是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，也是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的源頭。性質(zhì)使然，項(xiàng)目制公司需要的管理工具更像是一款 ERP，涉及多個(gè)部門，需要接入多種其他組件，產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度較高，而這也是 Ctrlbox 的壁壘之一。

盡管項(xiàng)目管理的方法論類似，但不同行業(yè)不同規(guī)模的客戶在具體的執(zhí)行上仍略有差異。例如，在項(xiàng)目管理組件的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)行業(yè)客戶更需要疊加檔案及人事管理模塊，而工程行業(yè)客戶更需要部署客戶管理財(cái)和務(wù)模塊。因此Ctrlbox采用了高靈活度的組件化設(shè)計(jì)，供客戶自由選擇，以減少二次開(kāi)發(fā)的成本。

在商業(yè)模式上，Ctrlbox 的邏輯是效仿典型飛輪型SaaS公司Atlassian，以核心組件為主要獲客來(lái)源，通過(guò)組件之間的耦合帶動(dòng)反復(fù)購(gòu)買。飛輪模式在銷售效率上具有優(yōu)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，典型SaaS公司的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用占收入比的中位數(shù)在 50% 左右，而 Atlassian 的這一數(shù)據(jù)約為20%。

創(chuàng)始人施冬冬介紹稱，中型規(guī)模企業(yè)客戶的飛輪效應(yīng)可能最為顯著。相較其他組件，項(xiàng)目管理組件的優(yōu)勢(shì)較明顯 ，大客戶可能只會(huì)看中這一單個(gè)模塊，并要求 Ctrlbox 提供接口或進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)整合。中型規(guī)模企業(yè)則更關(guān)注與業(yè)務(wù)核心組件無(wú)縫銜接的便利性，對(duì)非核心組件的要求不會(huì)那么高。

目前Ctrlbox已開(kāi)發(fā)近300個(gè)組件，明年組件數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到800至1000個(gè)。下一階段，公司將整合接口，以 PaaS 形式開(kāi)放給第三方開(kāi)發(fā)者，進(jìn)一步拓展服務(wù)能力，迎合客戶的多元需求。

Ctrlbox 團(tuán)隊(duì)目前由三十余名成員組成。創(chuàng)始人施冬冬曾任職埃森哲多年，具有豐富的信息化咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。