企業(yè)級視頻直播平臺服務(wù)商微吼近日完成 2.3 億元 D 輪融資，領(lǐng)投方為深創(chuàng)投。本輪資金將主要用于音視頻互動技術(shù)向營銷技術(shù)的延伸、直播營銷應(yīng)用場景的拓展及人才吸引團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2017年4月，微吼宣布公司完成2億元C輪融資，投資方為維思資本;2015年11月，微吼獲得近億元人民幣B輪融資，投資方為朗瑪峰創(chuàng)投;2013年12月，微吼獲得數(shù)千萬美元A輪融資，由聯(lián)想之星領(lǐng)投，君聯(lián)資本，東方富海、智朗創(chuàng)投跟投。

微吼成立于2010年，是一家專注為企業(yè)提供專業(yè)的互動營銷直播解決方案的在線互動直播平臺，微吼的在線活動平臺結(jié)合三維虛擬現(xiàn)實(shí)，富媒體流互動直播，在線行為分析引擎，覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)。微吼以大型活動服務(wù)切入直播行業(yè)，其通訊架構(gòu)可容納十幾萬人同時(shí)觀看會議，幫助B2B、B2C企業(yè)打通線上線下，精準(zhǔn)觸達(dá)無法到場的客群。

隨著受眾對直播形式的認(rèn)可度逐漸提高，微吼開始針對教育、金融、醫(yī)療、IT等行業(yè)提供細(xì)分的應(yīng)用場景解決方案，如教育行業(yè)的在線直播課、醫(yī)療行業(yè)的線上研討會議、手術(shù)直播等。此外，微吼還開放PaaS平臺“微吼云”，將視頻通訊技術(shù)通過接口、SDK提供給客戶及合作伙伴，支持二次開發(fā)及私有化部署，將直播整合進(jìn)客戶的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)流程中。

創(chuàng)始人林彥廷表示，微吼的定位并非為企業(yè)提供傳播工具的技術(shù)方案，而是通過直播幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)開源。在經(jīng)濟(jì)下行階段，企業(yè)對開源的需求并不會走弱，而是會由關(guān)注銷售的絕對值轉(zhuǎn)向關(guān)注ROI。微吼提供的開源優(yōu)化方案在企業(yè)內(nèi)部體現(xiàn)為通過直播提升溝通培訓(xùn)效率，尤其是銷售人員的培訓(xùn);對外則體現(xiàn)為上圖的營銷全流程的打通與優(yōu)化。

創(chuàng)始人林彥廷表示，直播現(xiàn)已進(jìn)入第四階段。今年年初，微吼推出智能營銷產(chǎn)品“微吼知客”，由直播出發(fā)，服務(wù)于營銷全流程整合——從傳播獲客、潛客分析、銷售線索發(fā)掘、精準(zhǔn)引流到會后留存分析、客戶成功管理，形成數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)。在拉新方面，閉環(huán)可以指導(dǎo)前期獲客廣告的精準(zhǔn)投放，也可以指導(dǎo)銷售對高活躍用戶進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，降低銷售漏斗的折損率;在留存方面，閉環(huán)同樣能使企業(yè)以較低的成本反復(fù)精準(zhǔn)觸達(dá)、激活既有客戶。

微吼由中間互動直播營銷環(huán)節(jié)服務(wù)商的身份切入營銷鏈條，而前端引流、傳播、推廣及后端大數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)則與合作伙伴共同服務(wù)客戶。在這個(gè)長鏈條中，直播串聯(lián)前后環(huán)節(jié)，是互動行為數(shù)據(jù)的重要源頭，這幫助微吼在合作中掌握了主動權(quán)。

在盈利模式上，微吼向客戶收取按照流量或并發(fā)計(jì)算的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前公司的市場占有率高達(dá)73%，已跨越盈虧平衡點(diǎn)。

獵云資本投資總監(jiān)樂華偉表示，我們認(rèn)為“直播”以其獨(dú)一無二的直接性、時(shí)效性和互動性，天然的是企業(yè)業(yè)務(wù)展示和產(chǎn)品推廣的最佳呈現(xiàn)方式，在2C直播已經(jīng)被廣大用戶所接受和使用迎來爆發(fā)的風(fēng)口時(shí)，面向2B直播同步也已經(jīng)逐步被企業(yè)客戶所關(guān)注、認(rèn)可和使用。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和行業(yè)需求的不斷發(fā)現(xiàn)和累積，企業(yè)級直播市場會迎來爆發(fā)已經(jīng)是一個(gè)必然趨勢。微吼團(tuán)隊(duì)在企業(yè)直播深耕8年，多年的行業(yè)積累造就了微吼在客戶中的優(yōu)好口碑，我們對微吼CEO林彥廷及其團(tuán)隊(duì)非常有信心，非常期待微吼團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績，祝賀林總及其團(tuán)隊(duì)。